为什么要开订货会?订货会有什么作用

快消经销商在运作区域市场时，一年两次的订货会尤为重要，这两次订货会一般会在中秋前和春节前，而春节前的这次年底订货会最为关键的，有的一场年底订货会可以收到的预付款占到全年销量的30%以上。为什么要开订货会?订货会有什么作用？下面将为您解答。

那么开订货会都会有哪些好处呢?凭借我们多年的行业经验，总结出主要有以下四点：

好处一：促客情

对于当地的终端零售店主来说，代理商年底的请客吃饭自然少不了，并且越是销量大的终端零售店主越得亲自邀请，感谢一年的愉快合作，实现了双赢，确保来年更好的合作。

好处二：预收款

在这个时候的订货会，一般厂家都会拿出一定力度的市场费用，平时是没有这样的力度的，所以在这个时候一般厂家和经销商共同拿出支持先收款，收完款后经销商再向厂家打过去，一般给予5-10%打款奖励。

好处三：多压货

款收上来后，厂家将货压到经销商的仓库，经销商将货压到各终端店处，各终端店面积有限，都会把货堆在门口和店内，这样就会造成货卖堆山的现象，而消费者看到堆得越多，买的也越多，消费从众心理。所以多压货就会造成多卖货。

好处四：来年打基础

经过订货会后，经销商的客情关系也建好了，也为来年的水头订货会或3月份的新品订货会打下了基础，确保下一年的销售业绩了。

综上，开一场订货会可谓好处多多，因此，快消企业应该多鼓励各区域的经销商在春节前夕召开一场订货会。这个时候，就算多拿出点支持力度，也要把这个会开好。

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